اگر در یک دنیای کامل و بی نقص زندگی می کردیم می توانستیم هر طوری که دوست داشتیم به نظر برسیم و دیگران تنها می توانستند درباره کیفیت و نتیجه کارهایمان قضاوت کنند. دنیایی که ما در آن زندگی میکنیم یک دنیای کامل و بی نقص نیست.
بیشتر افرادی که به سختی و با صداقت کار می کنند در انتظار ترفیع یا اضافه حقوق هستند البته انتظارشان هم منطقی است. اما کسانی که همیشه در کارشان اصل برقرار نمودن ارتباط مثبت با دیگران را رعایت می کنند اغلب برای این کار تنها در انتظار تشکر و قدرشناسی دیگران هستند و انتظار مادی برایشان مطرح نیست.

مطرح ساختن خود به این معنی نیست که در محل کارتان راه بیفتید و به هر کس که میرسید بگویید که چقدر خارق العاده و علاقه مند به کارتان هستید.
هیچکس افرادی را که تظاهر به زرنگی و با کفایتی می کنند دوست ندارد و هیچ کس ادعاهای یک آدم خودستا را باور نمی کند. شما باید با رفتار خود به دیگران نشان دهید که آدم خوبی هستید و کار خود را به خوبی انجام می دهید و اینجاست که وجه تصویری افراد اهمیت زیادی پیدا میکند.
افراد بیشتر تمایل دارند آن چیزی را باور کنند که می بینند و برای باوراندن چیزی به آنها سخن سرایی به تنهایی کارساز نیست.
وجه تصویری افراد وسیله بسیار قدرتمندی برای ارزیابی آنهاست و می تواند هم در جهت مثبت و هم به ضرر فرد عمل نماید. اگر وجه تصویری افراد چیزی متناقض با گفته هایشان را نشان دهد بیشتر تمایل داریم تا آنچه را که می بینیم باور کنیم نه آنچه را که می شنویم.
اگر شخصی فرد بی کفایتی به نظر برسد تا هنگامیکه برایمان ثابت شود چنین نیست مطمئن خواهیم بود که او فرد بی کفایتی است. اگر شخصی فرد بی نزاکت و یا بی علاقه ای بنظر برسد، ما تمایل داریم تا زمانیکه خلاف این فرضیه ثابت نشده او را چنین فردس بپنداریم. بک تصویر ذهنی منفی انواع پیش داوری های منفی را به همراه خواهد داشت که برای از میان بردن آنها به مدت زمانی طولانی نیاز داریم.
برای مطرح ساختن خود باید دقیقا بدانید که درباره خودتان چه می خواهید بگویید و اطمینان حاصل کنید که آنچه دارید می گویید همان است که می خواستید بگویید.
مهارت در ایجاد تصویر مثبت مانند یادگیری یک زبان خارجی است. هنگامیکه در آن تبحر می یابید که بتوانید هر زمان که می خواهید از آن استفاده کنید. فراموش نکنید مقصودمان این نیست که کاملا مشابه دیگران رفتار کنید و از وجه تصویری آنها کپی برداری کنید.
وجه تصویری شما متعلق به خودتان است. هیچکس از شما انتظار ندارد که همان چیزهایی را بگویید که هر کسی در محل کارتان آنها را می گوید.