مشتری به ظاهر شما اهمیت می دهد. وقتی دنبال سرنخی برای قابل اعتماد بودن و یا شایستگی شما هستند، به سرو وضع شما توجه می کنند و به همین اساس میزان مطمئن بودن کالا، خدمات و شرکت شما را محک می زنند. ۹۵درصد از تاثیر اولیه که شما در خریدار خواهید داشت، توسط طرز لباس پوشیدنتان ایجاد می شود. به این دلیل تمام فروشندگان ماهر به هر وسیله و برای هر مشتری به شکل شایسته ای لباس می پوشند و هیچ کاری را به شانس و اقبال واگذار نمی کنند.
از کسانی باشید که همیشه جلودار هستند. به دنبال متعاقبین نباشید. پابر جای پای بهترین ها بگذارید و مانند آنها لباس خود هزینه می کنید،خرج کنید و ۵۰ درصد بیش از قبل خرید کنید. از این لباس های با کیفیت آنقدر خوشتان خواهد آمد که رفته رفته عادت می کنید و طبیعتاً بیش از قبل به آنها ارزش خواهید داد. به این ترتیب اعتماد به نفستان خیلی بیشتر از سابق خواهد بود. برای اینکه در عرصه کار به موفقیت دست یابید،باید حداقل یک کتاب در رابطه با موضوع مطالعه کنید. به حرف و حدیث هایی که در مورد جذبه البسه های راحت امروزی گفته می شود،اعتماد نکنید. مطمئناً هرگز نمی خواهید در برابر رقیبی که خیلی بهتر از شما لباس می پوشد،کم بیاورید. در هنگام ملاقات با خریدار خوش لباس باشید. از این مسئله اطمینان داشته باشید که در نظر خریدار به عنوان فردی که بتواند از شما نظر بخواهد، جلوه می کنید. وقتی که برای شرکت در جلسه ای آماده می شوید با اعتماد به قوه تشخیص خود،لباس بپوشید. این ترجیح به نسبت منطقه و موقعیت می تواند متفاوت باشد. برای مثال، لباسی که هنگام ملاقات با بانکداران و یا مدیران مسئول شرکت ها به تن می کنید،با لباسی که هنگام فروش لوازم و ماشین آلات کشاورزی به گروه کشاورزان و مزرعه داران می پوشید،هرگز نباید یکسان باشد.